Lee bien esta frase:
«Puedes llevar un caballo al agua, pero no lo puedes obligar a beber».
Vuélvela a leer.
Es una lección de estrategia y ventas BRUTAL.
¿Lo ves?
Los que nos dedicamos a escribir para vender y seguramente todos los comerciales que están leyendo estas líneas lo entienden a la primera.
Es relativamente fácil llevar a la gente hasta un lugar. Más en la era de Internet.
¿Cómo?
Por ejemplo, con una campaña de publicidad.
Te gastas dinero en anuncios y si están bien escritos (si no tampoco) llevas a tu cliente potencial a un destino.
Si la estrategia está bien planteada ese destino será una página de aterrizaje, no una página de una web.
(Pero de esto haré otro post con mayor profundidad)
Ahí tienes al “caballo” frente al río.
¿Cómo consigues que beba? O lo que a ti te interesa ¿cómo consigues que compre?
Si el río es una tienda, despacho, oficina…, es trabajo del comercial.
Depende de su arte para convencer y persuadir. Comunicación oral y estrategias de venta.
¿Pero en Internet?
Aquí es totalmente imprescindible causar sed al caballo para que termine bebiendo.
Y eso solamente se consigue con copywriting.
El secreto para motivar a alguien a hacer algo es crear las condiciones en las que el cerebro se vuelve “sediento”.
Y aunque no te lo creas no es tan difícil si tu segmentación es buena.
Si lo es…
Esos cerebros ya tienen sed y solo hay que recordárselo.
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