Encarna Maorad

Encarna Maorad

Cómo multiplicar por 3 las posibilidades de cerrar un buen trato en B2B gracias al copywriting

¿Sabías que los compradores en B2B solo dedican el 17% de su tiempo a hablar directamente con los proveedores durante el periodo de decisión de compra? Si te estás preguntando en qué invierten el resto del tiempo te interesa lo que ha descubierto la Consultora Gartner (y este post). Según sus últimos estudios sobre el …

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Debes causar sed a tus potenciales clientes

Lee bien esta frase: «Puedes llevar un caballo al agua, pero no lo puedes obligar a beber». Vuélvela a leer. Es una lección de estrategia  y ventas BRUTAL. ¿Lo ves? Los que nos dedicamos a escribir para vender y seguramente todos los comerciales que están leyendo estas líneas lo entienden a la primera. Es relativamente …

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Cómo evitar una alta tasa de rebote en tu web

Decía Aristóteles que: “cualquiera puede enfadarse, eso es algo muy sencillo. Pero enfadarse con la persona adecuada, en el grado exacto, en el momento oportuno, con el propósito justo y del modo correcto, eso, ciertamente, no resulta tan sencillo”. Yo te llevo esta misma frase al mundo de la comunicación. Cualquiera puede hablar o escribir, …

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Tu negocio debe ser como un mosquito y hacerse notar

“Si piensas que eres demasiado pequeño como para hacer una diferencia, es que no has dormido nunca con un mosquito en la habitación” (Proverbio africano). Esta frase creo que no deja indiferente a nadie. Y enseña, al menos, dos cosas importantes. La primera es la obvia, lo que dice. Y la segunda tiene que ver …

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Mensajes indirectos de las grandes marcas sobre comunicación

¿Cuánto has invertido en los últimos años en la comunicación de tu negocio? Y no me refiero a hacer un par de campañas de publicidad y/o enviar unos cuantos emails. No, me refiero a ¿cuánto tiempo has invertido en pensar en tu estrategia de comunicación y cuánto dinero has invertido en profesionales de la comunicación? …

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Las empresas deben allanar el camino a los comerciales

Ser comercial es una profesión poco valorada y es muy injusto. No es nada fácil y encima trabajan mucho, hay muchas horas de preparación detrás de una visita a un potencial cliente. Además, deben trabajar muchas áreas porque deben comunicar bien, ser mentalmente ágiles, tener un profundo conocimiento de su sector, de su producto, entender …

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