¿Sabías que los compradores en B2B solo dedican el 17% de su tiempo a hablar directamente con los proveedores durante el periodo de decisión de compra? Si te estás preguntando en qué invierten el resto del tiempo te interesa lo que ha descubierto la Consultora Gartner (y este post). Según sus últimos estudios sobre el …
Lee bien esta frase: «Puedes llevar un caballo al agua, pero no lo puedes obligar a beber». Vuélvela a leer. Es una lección de estrategia y ventas BRUTAL. ¿Lo ves? Los que nos dedicamos a escribir para vender y seguramente todos los comerciales que están leyendo estas líneas lo entienden a la primera. Es relativamente …
Decía Aristóteles que: “cualquiera puede enfadarse, eso es algo muy sencillo. Pero enfadarse con la persona adecuada, en el grado exacto, en el momento oportuno, con el propósito justo y del modo correcto, eso, ciertamente, no resulta tan sencillo”. Yo te llevo esta misma frase al mundo de la comunicación. Cualquiera puede hablar o escribir, …
“Si piensas que eres demasiado pequeño como para hacer una diferencia, es que no has dormido nunca con un mosquito en la habitación” (Proverbio africano). Esta frase creo que no deja indiferente a nadie. Y enseña, al menos, dos cosas importantes. La primera es la obvia, lo que dice. Y la segunda tiene que ver …
Tu negocio debe ser como un mosquito y hacerse notar Leer más »
Bueno, tampoco es que sea horrible, pero no es estéticamente atractiva. Si te has fijado casi todo es texto. Y ordenado sin cuadritos, formas, colores, fotos… Simplemente, remarco de algún modo los titulares que quiero que vean los escaneadores de web y alguna frase importante en la que quiero que se paren. ¿Por qué hago …
¿Cuánto has invertido en los últimos años en la comunicación de tu negocio? Y no me refiero a hacer un par de campañas de publicidad y/o enviar unos cuantos emails. No, me refiero a ¿cuánto tiempo has invertido en pensar en tu estrategia de comunicación y cuánto dinero has invertido en profesionales de la comunicación? …
Mensajes indirectos de las grandes marcas sobre comunicación Leer más »
Ser comercial es una profesión poco valorada y es muy injusto. No es nada fácil y encima trabajan mucho, hay muchas horas de preparación detrás de una visita a un potencial cliente. Además, deben trabajar muchas áreas porque deben comunicar bien, ser mentalmente ágiles, tener un profundo conocimiento de su sector, de su producto, entender …
Las empresas deben allanar el camino a los comerciales Leer más »
En estos momentos hay dos tipos de empresarios, los que saben qué es el copywriting y los que no lo saben
