Está más que probado que nos fiamos más de la opinión de un desconocido sobre un producto o servicio que lo que nos puede decir de él la propia empresa.
En B2B hay que ir un paso más allá.
Los decisores de compra para confiar más en ti, necesitan comprobar que antes ayudaste con éxito a una empresa similar a la suya que se enfrentaba a los mismos retos.
Aquí entran en juego los Casos De Éxito.
Pero para que surjan el efecto deseado hay que saber muy bien qué debe aparecer en esa historia y cómo debe hilarse y estructurarse.
De lo contrario, solamente informará, pero no conseguirá motivar al lector y hacerle sentir, entre otras emociones, la certidumbre y tranquilidad que necesita antes de comprar.
Eso sí, una vez que lo consigues esa Historia de Éxito se convierte en una gran arma de ventas.
Por cierto, si quieres que escribamos una yo me encargo de todo.
(También de hablar con el cliente protagonista)
¿Quieres un arma de ventas infalible?
Si quieres posicionarte como Autoridad en tu nicho no tires de la manida frase “X años de experiencia” demuéstrala
¿Cómo?
A través de un informe, white paper, ebook o como quieras llamarlo.
Lo importante de ese documento es que refleje una realidad, tu conocimiento y experiencia sobre lo que vendes.
No obstante, como ocurre con los Casos de éxito, no vale cualquier tipo de redacción y de contenido para que cumpla su función: ayudarte a posicionarte como autoridad en tu sector.
Pero ese es mi trabajo.
Yo me encargo de extraer ese conocimiento de tu equipo y de redactarlo de la forma adecuada para que tu empresa genere más confianza y credibilidad frente a tu competencia.
