Encarna Maorad

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Debes causar sed a tus potenciales clientes

Lee bien esta frase: «Puedes llevar un caballo al agua, pero no lo puedes obligar a beber». Vuélvela a leer. Es una lección de estrategia  y ventas BRUTAL. ¿Lo ves? Los que nos dedicamos a escribir para vender y seguramente todos los comerciales que están leyendo estas líneas lo entienden a la primera. Es relativamente …

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Tu negocio debe ser como un mosquito y hacerse notar

“Si piensas que eres demasiado pequeño como para hacer una diferencia, es que no has dormido nunca con un mosquito en la habitación” (Proverbio africano). Esta frase creo que no deja indiferente a nadie. Y enseña, al menos, dos cosas importantes. La primera es la obvia, lo que dice. Y la segunda tiene que ver …

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Las empresas deben allanar el camino a los comerciales

Ser comercial es una profesión poco valorada y es muy injusto. No es nada fácil y encima trabajan mucho, hay muchas horas de preparación detrás de una visita a un potencial cliente. Además, deben trabajar muchas áreas porque deben comunicar bien, ser mentalmente ágiles, tener un profundo conocimiento de su sector, de su producto, entender …

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