Encarna Maorad

EL MEJOR PRODUCTO O SERVICIO NO ES EL QUE MÁS VENDE

Quizás no te lo creas.

Pero la realidad es que no vende más el mejor producto o servicio.

Vende el que se posiciona como mejor en la cabeza del potencial cliente.

 

Y esto es una ventaja que tienen que aprovechar las startups.

No deben verse intimidadas, por ejemplo, por los “X años de experiencia” de alguien en un sector.

 

Porque los años de experiencia no garantizan nada.

(Si yo te contara…)

 

Y al cliente se la repampinfla si una empresa lleva 2 años o 10.

Como consumidores buscamos una solución a algo y aquel que nos convence se lleva el gato al agua. Ya está.

 

Obviamente, los años dan autoridad, pero no son el elemento principal que lleva a la compra.

(Te lo garantizo).

 

Lo que nos lleva a comprar es sentir que nos van a dar exactamente lo que necesitamos o estamos buscando.

 

El consumidor da pasos hacia un producto o servicio cuando siente que le entienden, que le están hablando a él directamente.

 

Por ello, hay que conocer al dedillo al tipo de cliente que quieres captar y “currarse” los mensajes.

 

No rellenes texto, escribe con intención.

Y sobre todo sé claro y concreto, ponte en los zapatos de quien te va a leer.

 

Para que me entiendas mejor, te voy a poner un ejemplo (real).

 

En una web he leído este titular:

“Soluciones tecnológicas blockchain para hacer fáciles procesos complejos”

 

Tras leerlo me he quedado como estaba.

 

De hecho, me he tenido que leer media web para saber a qué se dedican exactamente y debo de reconocer que todavía no lo tengo 100% claro.

(Imagina lo que hará el que aterriza y solo quiere saber si le interesa lo que venden o no).

 

Ahora te voy a escribir un titular diferente con la información que he leído:

“Conoce en tiempo real quién accede a la información interna de tu empresa y qué uso hace de ella”

 

¿Ves la diferencia?

Aquí hablo de un problema concreto al que se enfrentan muchas empresas y al que se le puede dar solución.

 

La empresa real, la del primer ejemplo podría ser una empresa con 10 años de experiencia o, incluso, podría ser la mejor en lo que hace (quizás ya lo es).

 

Pero, si el segundo ejemplo perteneciera a una empresa de verdad, con solo dos años de experiencia…

 

Pregúntate:

¿Quién crees que se posicionaría antes en la mente del potencial cliente?

 

Eso solo con un titular.

Imagina si toda la web estuviera escrita de forma clara, concreta y persuasiva.

 

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