Las decisiones de compra en B2B son complejas y requieren de un periodo de búsqueda y análisis intenso. Por ello, si ofreces información clara y fácil de consumir, tus potenciales clientes te lo agradecerán.
Si además la presentas de forma atractiva y persuasiva tus posibilidades se incrementan.
Pero si no cuidas esa comunicación pueden pasar dos cosas y ninguna es buena. Que produzcas indiferencia o desconfianza.
Si en tu web hablas más de tu empresa que de los beneficios y problemas que le resuelves a tus clientes
Tienes Un Problema de Comunicación Grave
Siento decirte que tu larga trayectoria y tu experiencia, así como tu magnífico equipo no le importan al decisor de compra que va a hacer una gran inversión.
La responsabilidad a sus espaldas es mucha, por ello, debes hablarle de lo que sí necesita saber y es exactamente:
¿Cómo le vas a resolver sus problemas?
Si revisas tu web y no das respuesta a esa pregunta puedes contactar conmigo
Metodología de trabajo para redactar tus textos Web
Escribir textos que generen interés y además sean persuasivos tiene miga.
Y requiere de un exhaustivo conocimiento por mi parte tanto de tu empresa y sus productos y servicios, así como de tus potenciales clientes y por último de tu competencia.
De ahí que mi metodología de trabajo sea la siguiente:
- 1. Fase de investigación
- 2. Fase de análisis y redacción
- 3. Fase de edición
¿Qué hago en cada una?
- Investigación del mercado y la competencia
- Qué venden, cómo comunican, qué dicen, vocabulario…
- Investigación de los distintos clientes objetivo
- Principales obstáculos y preocupaciones
- Deseos y objetivos
- Objeciones sobre los productos/servicios…
- Investigación de los beneficios y características de los productos y servicios que queremos vender
- Puntos fuertes y débiles frente a la competencia
- Análisis de la información recopilada
- Análisis del objetivo de la Web y de cada una de sus páginas
- Análisis del tono de voz de la empresa
- Redacción de los textos siguiendo técnicas de escritura persuasiva
Modificación de aquello que se haya determinado con la empresa tras la revisión de los primeros borradores entregados.
Si quieres que los textos de tu web no solo te ayuden a conseguir más leads, sino a no perder ninguno puedo ayudarte.
