Hoy quiero darte consejos para que te tomen en serio.

Como podrás imaginarte también tiene que ver con la comunicación.

Qué dices, cómo lo dices y más elementos que tienen que ver con la imagen de tu empresa.

La semana pasada te di consejos para que tu puesta en escena ante una presentación fuera más potente y memorable.

Bien, hoy quiero que te tomen en serio.

En una presentación, una reunión o en el 1:1

¿Has sentido a veces que no te han entendido?

¿Parecía que por un oído les entraba y por otro les salía?

Quizás ¿tenías la sensación de que no creían tus palabras?

Para empezar y aunque sea muy “pesada” con ello, baja tu mensaje al nivel de conocimiento del destinatario de tu mensaje.

Sé que a veces le cuesta al que sabe mucho, pero si no empezamos haciendo esto bien desde el inicio, ya hemos perdido la batalla de la comprensión (y de que te tomen en serio) desde el principio de la conversación.

No voy a incidir en cosas que ya te he explicado, pero sabes que para lograr esa comprensión puedes ayudarte de ejemplos concretos, casos reales, analogías…

Y nunca des por hecho que ya saben algo.

Segundo.

Seguramente estás entusiasmado con tu proyecto, tu idea, tu negocio…

Pero lo estás tú, no el resto.

Por lo que para ganarte la confianza del otro y que te tome enserio no te pases de “fantasma”.

Debes ser honesto y realista.

Porque como crean que te estás montando una película, estás j*dido.

Si cuentas que vas a hacer/conseguir algo, para que te crean debes dar datos más concretos, sobre el cómo, los plazos, los socios…

También puede ayudar contar lo que has hecho o conseguido hasta el momento, todo depende de tu proyecto.

(Y todo aquello que puedas mostrar o demostrar, hazlo)

Y si dices que eres único o diferente a tu competencia, que quede claro por qué, no valen perogrulladas.

Si no eres mejor o diferente en algo, no mientas.

Y, en tercer lugar, sigo con el tema de los socios.

Tus partners deben sumar.

Tu imagen y la de tu proyecto siempre estará unida a la imagen de aquellos a los que te has asociado.

SIEMPRE.

Busca proyectos que tengan valores similares a los tuyos, que estén más avanzados que tú o en el mismo punto, pero que te aporten algo positivo en algún sentido siempre.

Porque REPITO, la imagen de aquellos a los que te unas, te salpicará para bien o para mal, así que elige muuuuuuy bien.

En este sector veo muchas asociaciones y es lo normal porque es un sector nuevo y hay que unir esfuerzos.

Especialmente entre negocios que se complementan.

Pero OJO, todo no beneficia, sino que incluso puede ser contraproducente.

Lo más complicado y lo que más tiempo cuesta para una empresa en cualquier sector es generarse una buena imagen.

Con ella se logra la ansiada confianza del potencial cliente que, por otro lado, es imprescindible para vender.

Pero en segundos esa imagen que tanto cuesta conseguir puede destruirse como un castillo de naipes.

En definitiva, si quieres que te tomen en serio:

• Sé claro desde el inicio
• Sé honesto, realista y concreto con lo que dices
• Elige bien a tus socios porque tu imagen irá ligada a la suya para bien y para mal.